野兽派是什么品牌（国牌崛起）

博客常识 2023-05-16 09:55:14 8 1

野兽派是什么品牌,作者｜原色咨询刘思耘创立至今11年，野兽派早已定制鲜花的微博小店成长为一个成熟的生活时尚品牌。跟随着国内消费力暴涨的十年，各个赛道的国内品牌也逐步站稳自己的一席之地，

详情

野兽派是什么品牌（国牌崛起）

作者｜原色咨询刘思耘

创立至今11年，野兽派早已定制鲜花的微博小店成长为一个成熟的生活时尚品牌。跟随着国内消费力暴涨的十年，各个赛道的国内品牌也逐步站稳自己的一席之地，而笔者认为野兽派因为打造了一个新中产送礼佳选，成长为一个品类不受限的生活时尚品牌，而如今的野兽派，也会有新的难题……

送礼｜依然是“有心就好”

野兽派发家于高端鲜花，花束这个品类自带送礼属性。关于送礼，常会客气一句“心意到了就好”。礼物不在贵贱，但还是要到的。野兽派最开始，在微博为客户自己的故事定制鲜花花束，渠道宣传、产品图册、店铺运营都没有，有的就是一份为客户打造的专属心意。野兽派的高奢鲜花成功地在消费者中打造了“高级”的品牌认知，但定制化、高耗损的花艺生意，太难规模化，要快速增长，必须打破这个限制。

也许是鲜花自带的送礼属性，鲜花作为礼品最大的特质是显眼的美，贵而无用反而更能衬托出美的价值。于是后面的五年里：

一方面，野兽派通过扩张风格显眼的门店、频繁的明星营销、推超高价的单品，博满了品牌关注度也稳固了明星之选、精致fancy、有仪式感的轻奢形象标签；

另一方面，聚焦送礼场景，野兽派产品品类上以鲜花为基底衍生出了永生花、花香香薰等产品；视觉上也将这种“显眼”发挥得淋漓尽致——浓烈的配色印花、由内而外异常精美的包装——做到了一看就知道这是野兽派；传播方面更是各个产品系列都配合动人的文案和大篇幅广告投放。一套组合拳下来，野兽派成功地用包装将显眼的美化作可复制的心意，成为了一二线城市的新中产人群的“仪式感滤镜”。给送礼人挣足了面子，给收礼人足够的心意。

礼品｜产品故事才是最重要

但野兽派的天猫旗舰店两年进入亿元俱乐部的原因，可不仅仅是满足了客户追求美、要有仪式感的爽点这么简单。抓住了爽点，还要有好的产品去承载。原色咨询在去年曾在《文创杂货零售行业观察——IP向左，渠道向右》文章中阐述过：IP二八效应明显，在没有内容支撑的情况下，IP生命周期普遍缩短，其延续性以及成功率也无法预测的。

而野兽派作为内容营销的领先玩家，当然会充分利用这个优势。自2015年开始，野兽派的产品先后和V&A博物馆、小王子都做了长期的、多品类的IP合作，并且在后续又与精灵宝可梦、哈利波特、荷兰梵高美术馆等IP频繁跨界联名。而这些IP联名的延续性有目共睹：小王子系列的IP合作自2015年联手易烊千玺主推永生花，直到今年仍在上新的小王子主题马克杯、家纺类产品。

长期IP系列的背后，是营销×产品的双向除了内容支撑营销保持IP的热度，还需要强大的产品开发能力。

“故事刚开始皮卡丘一害怕就盖起被子睡觉。被面治愈温柔黄色，点缀春天盛放的小雏菊，像皮卡丘在花丛中翻滚打闹，PIKAPIKA⚡️”

这是野兽派皮卡丘春季四件套的微博文案，几乎每一款IP联名单品，野兽派都配上了类似甚至于专属歌曲、视频来丰满产品背后的故事。拒绝“联名不过是主题色+Logo”的理念，野兽派IP系列的产品上架周期都在数月，一个系列的发布频繁上新，基于IP特征也许是老产品新设计、也许是直接推出未曾售卖过的品类。没有强大的产品设计与寻源能力，很难支撑这样高频、定制化的业务设计。

收货｜褪去包装，回归理性

然而，野兽派在前端，针对不同客群开了的家具店Little B、家居买手店Beast Home、t-b-h、野兽派花艺品牌店，贴合IP的上新也会分配在不同的子品牌下，讲完这个成功的“礼品包装”品牌，打开盒子之后才是野兽派真正的难题。

送礼始终是相对低频的消费场景，无论是推出新的内衣品牌也好，还是线下渠道开始做家具买手店，野兽派并未停下将持续上新作为增长策略的重要环节。然而，如今已是巨兽的野兽派除了用新品类来吸引复购，也不得不重视产品品质对粉丝的复购吸引力了。

野兽派香薰被曝与名创优品是同一代工厂，热搜闹得沸沸扬扬，小红书也有大量帖子表示野兽派的甲方产品做工太差，礼品卖的就是“高溢价”，但消费力上涨趋缓的情况下，勒紧裤腰带的新中产越来越在意产品品质，配合产品设计的除了故事也许更亟需的是寻源、品控能力。

本文作者 刘思耘 Luna Liu

■ 原色咨询高级顾问。专注为跨境电商、物流供应链行业的客户提供战略规划与运营落地服务。六年管理咨询与实战经验，有在多个海外国家学习与工作经历。
■ 核心能力：战略规划与落地、流程标准化体系建设、营销体系建设

关于原色

原色咨询是一家具有国际水准的综合性咨询机构，顾问主要来自于包括麦肯锡、IBM、埃森哲、德勤、安永、微软、HP等国际知名的咨询和技术公司。
我们深耕流通行业，为零售、快消和供应链物流企业提供战略到落地的陪伴式服务。
原色咨询秉承解决问题为导向的咨询方法，为快速发展的中国企业提供兼具国际水准和本土洞察的高品质咨询和数字化服务。